Pardavėjui nėra nieko blogiau: pirkėjas rastas, preliminarioji sutartis pasirašyta, kiti norintieji jau atsisakyti – ir staiga sandoris žlunga. Būstas grįžta į rinką, prarandamas laikas, o kartais ir kaina. Vien Vilniaus naujos statybos rinkoje per mėnesį nutraukiama keliolika ar daugiau preliminariųjų sutarčių. Štai dažniausios priežastys.
1. Banko vertinimas mažesnis už pardavimo kainą
Dauguma pirkėjų perka su paskola. Bankas skolina ne pagal sutartą kainą, o pagal turto vertintojo nustatytą vertę. Jei vertė mažesnė, pirkėjui trūksta pinigų – ir sandoris stringa.
Kaip išvengti: kaina nuo pat pradžių turi būti pagrįsta realiais rinkos sandoriais, o vertintojui verta pateikti visą informaciją apie būsto privalumus ir atliktus darbus.
2. Pirkėjas negauna finansavimo
Pirkėjas „tikisi“ gauti paskolą, bet bankas atsako neigiamai arba siūlo mažesnę sumą.
Kaip išvengti: prieš pasirašant preliminariąją sutartį verta pasiteirauti, ar pirkėjas jau turi preliminarų banko sprendimą, ir sutartyje numatyti aiškius terminus.
3. Dokumentų problemos
Neįteisinti pertvarkymai, neatitikimai Registrų centre, neišspręsti paveldėjimo ar bendrosios nuosavybės klausimai, įkeitimai. Bankas ar notaras tokius dalykus pastebi – ir procesas sustoja.
Kaip išvengti: patikrinti ir susitvarkyti dokumentus prieš paskelbiant būstą, o ne paskutinę savaitę prieš notarą.
4. Neaiškiai surašyta preliminarioji sutartis
Neaiškūs terminai, neapibrėžta, kas atsitinka su rankpinigiais ar avansu, jei sandoris neįvyksta, nenumatyta, kas ir kada perduodama kartu su būstu. Neaiškumai virsta ginčais.
Kaip išvengti: sutartyje aiškiai įrašyti kainą, mokėjimo tvarką, terminus, rankpinigių ar avanso sąlygas ir būsto perdavimo tvarką.
5. Pirkėjas „atvėsta“
Per kelias savaites pirkėjas pamato kitą variantą, išgirsta abejonių iš artimųjų ar išsigąsta įsipareigojimo dydžio.
Kaip išvengti: aktyviai palaikyti ryšį, greitai atsakyti į klausimus ir neleisti procesui užsitęsti be reikalo – kuo trumpesnis laikas nuo preliminariosios iki notaro, tuo mažesnė rizika.
Svarbiausia – valdyti procesą iki galo
Rasti pirkėją – tik pusė darbo. Kita pusė – užtikrinti, kad sandoris įvyktų: dokumentai, vertinimas, bankas, notaras. Būtent šioje vietoje patyręs brokeris sutaupo daugiausiai laiko, nervų ir pinigų.
Jei planuojate parduoti būstą ir norite, kad viskas vyktų sklandžiai – susisiekite. Pirmoji konsultacija nemokama.