Buto pardavimas – vienas didžiausių finansinių sprendimų gyvenime. Gera žinia: dauguma problemų yra nuspėjamos ir jų galima išvengti. Štai 7 žingsniai, kuriais vadovaujuosi dirbdamas su savo klientais.
1. Nustatykite realią kainą
Tai svarbiausias sprendimas. Kaina nustatoma ne pagal tai, kiek norėtume gauti ar kiek investavome į remontą, o pagal tai, už kiek realiai parduodami panašūs butai tame pačiame rajone. Svarbu žiūrėti ne į skelbimų kainas, o į įvykusius sandorius.
2. Susitvarkykite dokumentus iš anksto
Patikrinkite, ar Registrų centre įregistruota informacija atitinka tikrovę – ar nėra neįteisintų pertvarkymų, ar tvarkingos nuosavybės teisės, ar nėra areštų ar įkeitimų. Dokumentų spragos – viena dažniausių priežasčių, kodėl sandoris užsitęsia ar nutrūksta.
3. Paruoškite būstą apžiūroms
Remontas dažniausiai nebūtinas. Užtenka išvalyti, atlaisvinti erdves nuo asmeninių daiktų, sutvarkyti smulkius defektus ir užtikrinti gerą apšvietimą. Pirkėjas turi įsivaizduoti save gyvenantį šiame bute.
4. Investuokite į nuotraukas ir aprašymą
Skelbimas – Jūsų būsto vitrina. Pirkėjai nuotraukas peržiūri per kelias sekundes ir iš karto nusprendžia, ar skambinti. Kokybiškos, šviesios nuotraukos ir aiškus aprašymas su tikslia informacija (plotas, aukštas, šildymas, mokesčiai, infrastruktūra) duoda daugiausiai skambučių.
5. Reklamuokite ten, kur ieško pirkėjai
Aruodas.lt ir kiti NT portalai, socialiniai tinklai, brokerio turimi pirkėjų kontaktai. Svarbu ir laikas – pirmosios 2–3 savaitės po paskelbimo sulaukia daugiausiai dėmesio.
6. Apžiūros ir derybos
Apžiūrų metu pirkėjai klausia apie kaimynus, mokesčius, triukšmą, statybos metus. Atsakykite sąžiningai ir pasiruoškite iš anksto. Derybose padeda aiškiai žinoti savo minimalią kainą ir argumentus, kodėl Jūsų būstas jos vertas.
7. Sandoris iki raktų perdavimo
Preliminarioji sutartis, rankpinigiai ar avansas, pirkėjo banko finansavimas, turto vertinimas, notaras ir būsto perdavimo aktas. Kiekviename etape gali kilti nenumatytų klausimų – todėl svarbu procesą valdyti nuo pradžios iki pabaigos.
Dažniausios pardavėjų klaidos
- Per didelė pradinė kaina „kad būtų iš ko nuleisti“. Dažniausiai rezultatas priešingas – butas parduodamas ilgiau ir pigiau.
- Prastos telefonu darytos nuotraukos – tamsios, kreivos, su netvarka kadre.
- Nepatikrinti dokumentai, kurie išaiškėja tik prieš pat notarą.
- Emocijos derybose – būstas pardavėjui brangus, bet pirkėjas vertina jį racionaliai.
- Neįvertintas pirkėjo finansavimas – jei banko vertinimas mažesnis už kainą, sandoris gali žlugti.
Norite, kad visu tuo pasirūpinčiau aš?
Per 24 metus pardavimuose ir 10 metų NT rinkoje padėjau daugybei šeimų parduoti būstą sklandžiai ir už gerą kainą. Pirmoji konsultacija – nemokama ir be įsipareigojimų.
Sužinokite, kiek vertas Jūsų būstas → arba skambinkite +370 616 06201